詢盤、發(fā)盤、還盤與接受
交易磋商可以是口頭的(面談或電話),也可以是書面的(傳真、電傳或信函)。交易磋商的過程可分成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié),其中發(fā)盤和接受是必不可少的,是達(dá)成交易所必須的法律步驟。
A.詢盤
詢盤(Inquiry)是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件,表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出,也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。如買方詢盤:“有興趣東北大豆,請發(fā)盤”,或者“有興趣東北大豆,11月裝運,請報價”。詢盤對交易雙方無約束力。
B.發(fā)盤
發(fā)盤(Offer)也叫發(fā)價,指交易的一方(發(fā)盤人)向另一方(受
盤人)提出各項交易條件,并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。
發(fā)盤在法律上稱為要約,在發(fā)盤的有效期內(nèi),一經(jīng)受盤人無條件接受,合同即告成立,發(fā)盤人承擔(dān)按發(fā)盤條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。
發(fā)盤多由賣方提出(Selling Offer)。也可由買方提出(Buying
Offer),也稱遞盤(Bid)。
實務(wù)中常見由買方詢盤后,賣方發(fā)盤,但也可以不經(jīng)過詢盤,
一方逕直發(fā)盤。
C.還盤
受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見,
稱為還盤(Counter Offer)。在法律上叫反要約。
還盤實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個新盤。原發(fā)盤人成為新盤的受盤人。
還盤又是受盤人對發(fā)盤的拒絕,發(fā)盤因?qū)Ψ竭盤而失效,原發(fā)盤人不再受其約束。
還盤可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行,還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件,對雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。
D.接受
受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi),無條件地同意發(fā)盤中提出的各項交易條件,愿意按這些條件和對方達(dá)成交易的一種表示。
接受(Acceptance)在法律上稱為”承諾”,接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤人,合同即告成立。雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利。
如交易條件簡單,接受中無需復(fù)述全部條件。如雙方多次互相還盤,條件變化較大,還盤中僅涉及需變更的交易條件,則在接受時宜復(fù)述全部條件,以免疏漏和誤解。
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