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構(gòu)建創(chuàng)新理論,加速營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,福田汽車(chē)2024年中商務(wù)會(huì) 隆重舉行

環(huán)球物流網(wǎng)(http://m.crns.com.cn)   發(fā)布時(shí)間:2024-7-5
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7月5日,以“理論創(chuàng)新 全員營(yíng)銷(xiāo) 向難而生”為主題的福田汽車(chē)2024年中商務(wù)會(huì)在北京雁棲湖國(guó)際會(huì)展中心隆重召開(kāi)。福田汽車(chē)與核心經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、戰(zhàn)略伙伴齊聚一堂,洞察前沿市場(chǎng)趨勢(shì),深化企業(yè)戰(zhàn)略落地,共同探索營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型之路。

商用車(chē)行業(yè)轉(zhuǎn)型,福田汽車(chē)激活全價(jià)值鏈,構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)新理論

福田汽車(chē)董事長(zhǎng)常瑞在會(huì)上發(fā)布了《理論創(chuàng)新 全員營(yíng)銷(xiāo) 向難而生》戰(zhàn)略報(bào)告,并談到,宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高質(zhì)量增長(zhǎng)階段,經(jīng)濟(jì)增速換擋,基建投資增速放緩,房地產(chǎn)仍在回調(diào),需求收縮和預(yù)期減弱的壓力仍將進(jìn)一步制約商用車(chē)市場(chǎng)的周期性復(fù)蘇節(jié)奏,但2024年商用車(chē)市場(chǎng)仍將保持恢復(fù)性增長(zhǎng)。總體來(lái)看,新能源加速滲透,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)傳統(tǒng)油車(chē)呈下滑趨勢(shì),海外出口仍保持快速增長(zhǎng),新能源和海外成為商用車(chē)行業(yè)增長(zhǎng)重點(diǎn)。在商用車(chē)劇烈變革的關(guān)鍵階段,福田汽車(chē)必須要協(xié)同合作伙伴快速推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)變革。

福田汽車(chē)董事長(zhǎng)常瑞發(fā)表講話

常總指出,福田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)變革的重點(diǎn)是打破原有的垂直條狀管理模式,激活全價(jià)值鏈,打造新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)生態(tài)“價(jià)值環(huán)”,加快構(gòu)建以客戶(hù)為中心的數(shù)字化管理體系,推動(dòng)整車(chē)與生態(tài)業(yè)務(wù)和后臺(tái)價(jià)值鏈業(yè)務(wù)充分打通,實(shí)現(xiàn)協(xié)同聚合發(fā)展,導(dǎo)入直銷(xiāo)鏈群合約模式,激活全員營(yíng)銷(xiāo)的活力。同時(shí),要?jiǎng)?chuàng)造性推動(dòng)生態(tài)價(jià)值鏈要素組合推廣,加大直播和短視頻業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

福田汽車(chē)還將不斷優(yōu)化區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè),重點(diǎn)加強(qiáng)區(qū)域服務(wù)中心體系建設(shè)和新能源網(wǎng)系規(guī)劃與開(kāi)發(fā),提升精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力。加快將后市場(chǎng)業(yè)務(wù)導(dǎo)入海外市場(chǎng),復(fù)制國(guó)內(nèi)金融業(yè)務(wù)體系,突破業(yè)務(wù)增長(zhǎng)瓶頸。

此外,福田汽車(chē)也為經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型指明了方向,鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商向新能源和國(guó)際化轉(zhuǎn)型,賦能經(jīng)銷(xiāo)商加快生態(tài)業(yè)務(wù)拓展,加速向行銷(xiāo)和直播模式轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)破局。傳統(tǒng)油車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商要拓展價(jià)值鏈業(yè)務(wù),導(dǎo)入二手車(chē)等后市場(chǎng)業(yè)務(wù),同步向新能源轉(zhuǎn)型,并跟隨福田汽車(chē)國(guó)際化戰(zhàn)略,協(xié)同出海。新能源經(jīng)銷(xiāo)商要組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),向能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型,加快導(dǎo)入租賃業(yè)務(wù)、補(bǔ)能業(yè)務(wù)等系統(tǒng)生態(tài)業(yè)務(wù)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),福田汽車(chē)總經(jīng)理武錫斌為歐曼、歐航歐馬可、奧鈴、時(shí)代、圖雅諾、皮卡品牌的35家戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商授牌。這些戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商是福田汽車(chē)上半年依據(jù)“12N價(jià)值鏈業(yè)務(wù)能力”標(biāo)準(zhǔn)甄選出的標(biāo)桿,也是福田汽車(chē)積極引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的縮影體現(xiàn)。

福田汽車(chē)戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商授牌儀式

為進(jìn)行業(yè)務(wù)精準(zhǔn)賦能,助力經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升,加速合作伙伴生態(tài)建設(shè)、模式創(chuàng)新,聚焦新重業(yè)務(wù)拓展;同時(shí),豐富福田營(yíng)銷(xiāo)人才職業(yè)發(fā)展通道,通過(guò)“經(jīng)理人+合伙人”等模式,培養(yǎng)復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)將。會(huì)上,福田汽車(chē)常務(wù)副總經(jīng)理鹿政華介紹了經(jīng)銷(xiāo)商職業(yè)經(jīng)理人計(jì)劃,并與首批結(jié)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)理人共同登臺(tái)進(jìn)行了啟航儀式。未來(lái),福田汽車(chē)與經(jīng)銷(xiāo)商形成強(qiáng)大合力,共同推進(jìn)“一擎兩翼”戰(zhàn)略和理論創(chuàng)新在市場(chǎng)終端的切實(shí)落地,助力經(jīng)銷(xiāo)商伙伴以更廣闊的視野洞察市場(chǎng)趨勢(shì),緊抓市場(chǎng)新機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破。

福田汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理人啟航儀式

聚焦全員營(yíng)銷(xiāo),提升創(chuàng)新力,福田汽車(chē)加快建設(shè)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)體系

會(huì)上,福田汽車(chē)副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人鞏海東作《理論創(chuàng)新謀策 向難而生敢贏》報(bào)告,對(duì)下半年創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了部署。鞏總談到:“隨著疫情后中國(guó)經(jīng)濟(jì)的逐步恢復(fù),中國(guó)商用車(chē)進(jìn)入了新一輪的修復(fù)性增長(zhǎng)周期,但結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化。海外出口快速增長(zhǎng),成為中國(guó)車(chē)企主要的規(guī)模和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在‘雙碳’政策推動(dòng)和運(yùn)費(fèi)持續(xù)下滑雙重影響下,新能源市場(chǎng)快速增長(zhǎng),但行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重,廠商在整車(chē)銷(xiāo)售端的利潤(rùn)水平嚴(yán)重下滑,后市場(chǎng)成為廠商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),伴隨著客戶(hù)形態(tài)變化和客戶(hù)觸點(diǎn)多元化,營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新和后市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的核心關(guān)鍵!

福田汽車(chē)副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人鞏海東發(fā)表講話

對(duì)于應(yīng)對(duì)的方法,鞏總也給出了答案,福田汽車(chē)構(gòu)建以客戶(hù)為中心的生態(tài)聚合環(huán),耦合業(yè)務(wù),聚合資源,形成新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)生態(tài)價(jià)值環(huán)。同時(shí),基于營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)價(jià)值環(huán),識(shí)別十大業(yè)務(wù)流程變革,其核心內(nèi)容包括構(gòu)建戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商體系,共創(chuàng)生態(tài)圈;渠道變革,打造新型分銷(xiāo)體系,優(yōu)化商務(wù)政策;打造廠商共建以客戶(hù)為中心的直銷(xiāo)鏈群生態(tài),同步建設(shè)“1+N+X”直播&短視頻矩陣體系;打造新能源生態(tài)體系,重構(gòu)全價(jià)值鏈盈利模式;貫通經(jīng)銷(xiāo)商租賃業(yè)務(wù)鏈,向新生態(tài)轉(zhuǎn)型;構(gòu)建保障型二手車(chē)業(yè)務(wù),促增收益,降風(fēng)險(xiǎn);健全金融創(chuàng)新體系,強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;搭建營(yíng)銷(xiāo)管理矩陣,資源與能力協(xié)同;業(yè)務(wù)流程變革驅(qū)動(dòng)人才結(jié)構(gòu)煥新。

同時(shí),福田汽車(chē)也為各業(yè)務(wù)提出下階段的轉(zhuǎn)型方向,各品牌需積極踐行集團(tuán)戰(zhàn)略,依據(jù)市場(chǎng)需求、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品升級(jí)等進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新,打通營(yíng)銷(xiāo)全鏈路,全力以赴完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),實(shí)現(xiàn)新的跨越與突破。

中流擊楫,破浪前行,福田汽車(chē)追求卓越戰(zhàn)績(jī)的信念永不止步!下半年,福田汽車(chē)將把握當(dāng)前商用車(chē)行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇,把理論創(chuàng)新全面落地落實(shí),練好內(nèi)功,全員營(yíng)銷(xiāo)貫徹到位,與戰(zhàn)略合作伙伴共同行動(dòng),集中精力加快建設(shè)福田汽車(chē)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)生態(tài)“價(jià)值環(huán)”,開(kāi)啟新業(yè)態(tài)下的新增長(zhǎng)!

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